3000字长文带你走进头盔领域 一个头盔政策带来百亿生意-ww
这几天朋友圈里突然冒出了一堆卖头盔的人，刷屏的效果堪比开年的卖口罩。
上网一查才知道，GA部交管局于4月21日正式启动“一盔一带”安全守护行动。
图：一盔一带安全行动
并规定自6月1日起，对不按规定佩戴安全头盔、使用安全带的交通违法行为将进行严格查处。
所以眼看着6月1日即将临近，市面上炒作头盔的风头开始兴起。
01｜一个头盔政策，带来的百亿生意
我现在每天上下班已经很少开车了，除了油费的成本高以外，最重要的两个原因是停车难、交通堵！
而电瓶车不仅费用低，在短途出行中极其便利。几乎没有停车难、交通拥堵的问题。
所以对于许多人来说，10公里以内的路途都比较倾向于自己骑车（电瓶车、摩托车）。
但是，在路上真正带头盔的人还是很少的，也因此造成了许多交通事故。
常熟市2019年11月的交通事故中有60%是由电瓶车引起的
嵊州市2016年全年2万起交通事故中，有1/3涉及电动车
南京市2015年至2019年的交通事故中，电动自行车驾驶人死亡比例已经从33%上升到了49.9%
据统计，电动自行车驾乘人员死亡事故中约80%为颅脑损伤致死，但如果正确佩戴安全头盔能够将交通事故死亡风险降低60%~70%。
那么此次头盔新政，会对这个行业带来多大影响呢？
根据相关数据显示，我国摩托车保有量在9000万辆左右，电动自动车近3亿辆。
其中截止2019年底，浙江省登记备案的电动自行车达2880.47万辆，还有不少未登记的车辆。
但真正佩戴头盔出行仅有30%左右，至少还有70% 的头盔需求缺口。而且一般一个家庭至少需要配备两个头盔。
如果按照现在头盔100元左右的单价来说，仅头盔的市场就超过百亿。
02｜市场热度兴起，头盔价格翻倍
1、市场热度持续上升
从百度和微信的搜索指数上，就足以看出头盔在近期的需求有多火。
比如根据微信指数显示，4月17日头盔的搜索指数才367258。不到一个月，5月14号就已经达到了2808708。
时隔仅一天的5月15日，头盔的微信指数就达到了5135484，日环比为82.84%。
图：头盔微信搜索指数
从4月新政颁布以后，头盔的搜索指数呈现指数级增长。
2、电商渠道销量大增 价格翻倍
a、销量方面
打开淘宝、京东、拼多多、搜索头盔，按照销量进行检索之后，你会发现排在前面的店铺月销量都超过万单，销量都比前几个月翻了好几倍。
其中淘宝前10名的店铺月销量都在4万单以上，最高的一家店铺月销量超过25万+。
b、价格方面
仅从三个平台销量TOP10的店铺来看，没有任何一家实际能购买到头盔的价格是低于70元的。
绝大部分的头盔价格都在100元以上，像京东就更贵，普通款的价格要168、199，好一点的都要200元以上。
图：头盔价格
但这些同品同质的头盔，在2、3月份便宜的可能只有30元，中等的7、80元就能买到，所以现在的价格不止翻了一倍。
c、库存方面
因为京东的价格都在150左右，所以暂时靠前的店铺还没有出现断货的情况。
但是像淘宝、拼多多，一部分的店铺都在做预售，有的店铺需要到6月15日才能把货发出。
图：商家预售
3、线下门店卖头盔比卖车赚钱
而在线下门店，头盔的买卖随着新政的即将实施，也开始变得十分走俏。
有的经销商头盔还不急摆上货架，就被买走了。
其中江苏地区的头盔销量，从5月1日以来同比增长164%。
据新闻报道，云南某电动车线下门店以往有时候一个月都难卖出去一个头盔。
但从5月份开始，每天都能卖出几十个头盔。老板坦言，这段时间卖头盔比卖电瓶车还赚钱。
03｜倒爷囤货上场
要说这市场上最敏感的人，肯定不是我们这些普通消费者，而是真正在源头、在背后炒货、做局的人。
其中义乌是商贩、倒爷获得的信息是最快速，也是资源最多的地方之一。
1、凌晨一点抢货
“我要2000个，我要1000个，我要3000个。”不到5分钟的时间，一辆装满1万多个头盔大卡车的货就被全部抢完了，这是5月15日凌晨发生在义乌某市场的抢头盔的场景。
其中有卖拖鞋的老板，有从外地专程来义乌的90后，还有已经囤了2万个头盔的批发老板。
他们一边抢货，一边拿着手机，不停的拍视频，发语音。把刚抢到货的信息发在朋友圈、微信群里。
其中一个女倒爷用身体护住刚抢到的货，在接受同行的采访说到:“其实我根本就赚不到几个钱，纯是答应了朋友帮忙找点货。”
图：倒爷的朋友圈
2、一天一个价
原本10块钱出头的头盔，到了市场之后，从17、18块钱陆续炒到了23元、24元，再到晚上的28元、30元、34元/个。
没有谁知道下一秒或者明天会是什么价格，有些老板说不怕涨价，就怕有钱也没货，都在拼命抢着给货主付钱。
其中一位倒爷说：“现在你感觉到价格贵，明天你就会习以为常了。明天所有的倒爷、所有的工厂都会调价。今天20多块钱你嫌贵，明天30多你就不嫌贵了，涨到50是没问题的！”
3、提前半个月封厂
如果市场上的小倒爷能趁着这波头盔能喝汤，那么真正的货源哥才叫吃肉。
一些老板在新政还没有正式公布之前就得到了各种小道消息了，有的老板在新政出来的当天就连夜开车前往头盔厂。
一些老板有了上次口罩的经验，这次的反映更迅速，也更敢赌。
兵分多路，连夜赶到头盔厂，现场付钱，直接把工厂接下来几个月的产量都预定了。
其实这是完全需要勇气的，毕竟头盔不像口罩一样已经引发了大家的重视，而且使用、消耗频次也不如口罩。
也有一些倒爷，开始寻找上游的头盔原料供应链。
因为新政发布的时间和实施的时间十分接近，再加上前几个月疫情的影响，许多厂家就算有订单也来不及生产。
一些厂家不仅原料没有备足，就连开工干货的工人也才陆续到岗。
所以，一些掌握工厂货源的倒爷，并不急着出货。
每次只放一点货源，而且也不会一次性把一批货给一个下游买家。
在义乌的市场里，已经流传着各种倒爷一天大赚几百万，几千万的故事，这也吸引着其他的倒爷跃跃欲试。
4、朋友圈的倒爷
当然，并不是每一个人都能有如此的商业嗅觉，也不是每一个人都能亲自到义乌抢购货源的现场。
所以在我们朋友圈里面出现了许多倒爷，但这些经过345道手的倒爷，其实赚不到多少钱。
