2020抖音创业自救指南（完结篇）-ww

上篇文章聊到短视频的几个常见的坑和流量即变现思维。这篇文章我们来聊一下直播带货、小程序和其他变现。豪不夸张的这或许是你玩抖音以后对你启发最大一篇文章。

1.抖音直播带货到底赚不赚钱
其实抖音直播带货已经呈现来U字形态发展，最头部和最为尾部赚钱，中间部分无一例外都是血亏。

这里所说的最头部是罗永浩、陈赫、衣哥、朱瓜瓜这波人，最头部的盈利模式很简单，靠着过往带货数据和自身影响力，做直播招商收取一定的坑位费，每场直播投入固定的费用做推广。

近期的Feed流直播间推广，单小时房间10W人气消耗人民币30-40W左右，控好产出比，最终还是拿着商家的钱来玩付费流量，即使一单的转化成本20块钱，我只要有大于20块的净利润，这种玩法就有放大的空间。

其实这一切都是先有鸡还是先有蛋的问题。

没有资本助力就烧不出漂亮数据，没有漂亮的数据就无法获取优质的供应链，没有优质的供应链就没有价低货好的产品，没有价低货好产品就吸引不了粉丝，吸引不了粉丝就无法做出漂亮的数据，没有漂亮的数据就无法获取优质的供应链……

明星带货的起始就是因为可以靠自身名气去做直播招商，拿招商的钱去最大限度的做好第一场带货数据造势罢了。

现如今的直播带货已经成了品牌的超级孵化器。

有些小品牌打一年的广告甚至不如在李嘉琦、薇娅、罗永浩直播间做一次带货，品牌找他们的目的不是出单量，而是完成性价比极高的品宣。

找罗永浩代言的费用与在罗永浩直播间加个坑的40W费用相比简直九牛一毛，然后就可以在旗舰店光明正大的使用罗永浩的肖像，名正言顺的打上“老罗推荐”，其本质就是走了一波短期廉价代言。

然后再截取带货片段去投放抖音信息流或者直接走鲁班在线推广，40W的坑位费就是帮产品出道帮品牌出圈，这才是大直播间对于中小品牌的最大意义。

而尾部不仅仅是指单打独头的小个体，尾部还包括商家及货品源头供应商。

无数个商家吐槽明星达人带货难，热火朝天的直播带货直接变成了直播诈骗，几十W的坑位费，既出不了货又做不了品宣，非常鸡肋。

这一现象也表明了直播带货腰部达人的多余与无助。

达人带货行不通，商家和品牌只能自谋出路，自己出圈自己带货，现如今的直播带货依旧还是在打价格战，虽然主播们全部声称厂家直面消费者，没有中间商赚差价，其实这就是个伪命题。

网红就扮演了其中的“中间商”，中间商赚了佣金差价，倘若没了中间商价格优势会更有诱惑力。

寻找网红或明星带货的最大价值是以最的高性价比获取流量，达成成交，如果直播带货的性价比都不如淘宝直通车，那么商家为什么还要选择直播带货而不是直接选择砸钱烧车?

与其给网红坑位费和佣金，商家不如用这笔费用去砸自己的主播，给自己的主播上抖加买流量投feed流，网红带货一旦没了流量性价比，则就毫无意义。

这也是我为什么不好抖音腰部达人带货的原因，直播带货可以当