抖音短视频江湖（一）：实战操作豆荚从亏25万到赚50万-ww

短视频，绝对是2020年最火的项目之一。
      
      但是，做好短视频绝非容易之事，今年疫情之后开始入局短视频。6月份正式进场，并且一直用一线的实战数据来记录我们的点点滴滴。
      
      这个系列文章，应该在5到6篇。
      
      我们没有动辄上千万的销售图，也没有动辄几百万粉丝的大V号，我们只有每天在豆荚里面充值的真实预算，只有对背后投资回报率的衡量。毕竟我们专业竞价出身，所以对于每一个事情都希望通过广告模式介入，并且最终通过直接变现的方式来完成整个闭环。
      
      如下图，这是昨天晚上的数据

（这个款最近三天新上）

      
      新上的款，测试了一周开始放量，广告圈已经基本上跑通了里面的闭环链接，整体的测试方向完全OK。

（抖老板排行）

      
      这个款从23号开始，24号的数据是排名87，一天时间到了55名。这是其中一个款在整个的排名，所以豆荚对款的依赖非常高，对供应链也是一个挑战。目前我们在自有别墅里面组建了十多人的豆荚技术团队以及直播团队，因为豆荚晚上直播，所以给员工直接提供食宿。
      
      我们也只是一个不大不小的豆荚测试团队，因为没有先发优势（厦门帮做的最早产业链最为成熟），所以都是在自己组件团队的情况下摸索。经过长达5个多月的梳理测试，最终成果得以显现。
      
      一个月亏损25万
      
      一开始的抖音规划，我们分为三个方面。
      
      第一个就是结合青岛的优势，做海鲜类目；第二个就是自己做IP；第三个就是在研究同行的前提下消化吸收做同类型的项目。
      
      第一个和第二个项目，短短一个月投入60多万，亏损25万，基本上完败收场，最终我总结认为有如下原因：
      
      1，做IP做流量本身就不是我们的基因，没有耐心也做不好；
      
      2，不要总觉得我有什么货源优势就卖什么，没有先发优势没有用；
      
      3，自己擅长什么就干什么。
      
      如下图，这是某海鲜卖家的部分销售情况：