万字干货走进短视频下半场 视频号即将爆发的11大变现模式-ww
2020年10月9日，抖音直播正式切断和第三方平台的合作，开始打造自己的封闭生态系统。
与此同时，微信团队在这一时间段内，开始不同寻常的快速迭代视频号，并且逐步放开微信生态内的所有权限，包括流量采买（视频号加热）、直播间、朋友圈曝光、订阅号里的视频入口等等等等……
抖音的红利敞口逐渐封闭，而视频号的突然出现，基本宣告：视频，已经进场下半场。
附上近期对视频号的一些观察：
1. 头部账号：夜听刘筱，11月9日首场直播，峰值在线人数接近3万。直播后，粉丝数已经超过70万。同时，刘筱在直播间宣布了夜听的三五七计划：将3000多万公众号粉丝，全部导流到视频号，投入5000万元，打造7大类目直播间。
2. 包括夜听刘筱在内，目前直播间人数到达一定数量，开播两小时后有一定概率掉线一次。同时，小商店链接在直播间人数达到两万的时候，已经刷不出来了。由此可见，目前视频号直播带货的基础设施很不完善。
3. 视频号直播的朋友圈置顶推荐全量上线大概一周左右，又被官方下了。目前大部分用户已经看不到朋友圈置顶的直播间推荐，对用户骚扰程度的确很大！
4. 在公众号领域的权威数据统计平台，如新榜、西瓜（飞瓜数据前身）等，都没有推出视频号的数据统计及分析功能。有小道消息，微信可能不太希望这类数据平台的出现，原因是不希望出现头部账号垄断，以及内容过于同质化的局面。（因为很多人会根据数据分析去模仿爆款内容和头部账号）
5. 其他数据平台，如视向标等等，因为没有官方的数据统计接口，所以数据和真实情况有一定出入，只能作为参考。
6. 原先在抖音里做“月入两三万的小项目”的团队，有相当比例的已经转战视频号。
7. 比较野的一批玩家，已经可以做到单条视频带货超10万佣金。没错，就是“撸茶”——带的货是京东联盟的养生茶。
一些基本判断：
1. 视频号的推荐机制和抖音有很大的不同，是社交推荐+算法推荐的双螺旋推荐机制。
2. 从用户属性来看，视频号和抖音的内容风格将形成差异化。很难说哪个会更好，抖音的内容整体偏“年轻化”，视频号由于有社交推荐这个链条，爆款内容的风格会和公众号有些接近，年纪稍大的用户会更喜欢。
3. 微信做视频号的目的主要是将用户时间再次拉回到微信体系内。
4. 微信视频号短期内电商爆发的可能不大。两个原因：第一是基础设配没有跟上，第二是付费流量现在效果很差。
5. 电商依然会是视频号的主要变现手段之一，但很可能不会出现像抖音、快手头部主播那样单场直播销售额过亿的情况。
6. 视频号未来的变现机会将是多方面的，而不会仅仅限于直播电商。但是由于视频号目前基本没有流量采购价值，所以变现周期肯定相对较长。做视频号，需要有耐心。这和当初公众号的情况非常相似。
7. 视频号和公众号一样，肯定不会希望出现大量营销号及劣质内容。但是目前视频号生态建立初期，依然有视频搬运的红利。（这个红利期可能会很快结束）
8. 不要看到关于视频号变现的标杆案例出现才进场，视频号的状态很可能是「雨露均沾」，而不是「头部垄断」。
9. 视频号最大的优势是和微信本身其他功能玩法的打通，毕竟都是在微信生态内的。所以对于有能力的玩家来说：公众号+视频号+个人号的闭环运营将非常重要。
一、抖音闭环，红利消失
相比于已经形成超级头部带货达人的淘宝（李佳琪、薇娅）、快手（辛巴），以及越来越有这个迹象的抖音（罗永浩），微信视频号，可能更愿意重复当年公众号的繁荣生态。
而抖音这个平台，对内容型创作者并不友好，原因在于变现渠道单一。抖音已经一门心思要做电商，搞闭环。而内容创作者，绝大部分并不具备极强的流量变现转化能力。
当年微信公众号的崛起，在于其极度开放的生态，平台的手并不会伸的那么远，各种流量运营、变现模式层出不穷。
而在抖音里，内容型流量和电商型流量是切割开的。以粉丝数统计为标准，绝大部分头部账号并不具备中等水平以上的变现能力。举个简单的例子，一个1000万粉丝非垂直内容的偏头部账号，一个月的星图广告数量可能仅为三条，报价一般8万左右。
这意味着，这样一个账号一个月靠广告的收入，可能仅仅能够维持成本。但是更关键的是，广告这种业务有很大的不确定性，今年上半年尤其明显，在疫情的影响下，品宣类广告急速萎缩。
反之，抖音生态里，非内容型而是以直播电商为主要变现手段的，反而做的热火朝天。上文说的1000万粉丝偏头部账号，一个月的收入可能只有十几万；而在直播电商里，一个偏头部的主播，一个月的带货销售额很有可能超过1000万。
而以纯流量采买进行直播转化的带货主播们，似乎也在越来越接近瓶颈。其中一个重要原因是：长期依赖非内容型流量，导致他们已经丧失了制作优质垂类带货短视频内容的能力。
因此可以预见的一个趋势是：直播带货团队在现金流充沛的情况下，将会不断的吸收内容型MCN的编导人才。
但即使这样，抖音依然不可避免的会出现「优秀的内容创作者」活不下去的情况。其根本原因在于：抖音的粉丝没有粘性。
1. 抖音的中心化流量推送方式，导致账号与粉丝之间的连接相当之弱，甚至可以出现你关注了某个账号，却接收不到他的新内容推送的情况。
2. 作为短视频平台，内容本身很难具备足够的深度，没有深度，粉丝很可能无法在短时间里对创作者产生“信任感”，更多的情况是，抖音用户在刷视频的时候，只是“看个热闹”。
3. 而具备足够内容深度的创作者，因为视频制作成本、文案能力等种种原因，很难做到内容质量持续满足抖音算法推荐的要求。因此经常会出现一个账号只有极少数视频的数据足够好，而其他视频的数据惨不忍睹的情况。
二、视频号迭代加速，跑步进场
反观视频号这边，自从今年1月份开始灰度测试以来，在9月左右，迎来了视频号变现相关功能迭代的大爆发。这一点，从视频号从业者的运营迭代，就可以看得出来：
– 1 月，视频号开始灰度测试，这一阶段，视频号创业者的运营方式非常基础，并且也非常低效：自由诚信互相关注。
– 2月，疫情到来，但视频号运营也进入新阶段，开始有人组建视频号红包互助群，群员可以发红包请求其他成员完成播放、点赞、评论、关注（四连）等动作。
– 3月，由群主主动运营各群员，有计划的组织安排播放、点赞、评论、关注四连动作。当然，依然要发红包。
– 4月，开始有“发车”动作，组织者会群发二维码，创建一个“快闪”开车群，这个群仅短期为群友服务，群友之间互相完成播赞评关四连动作后即可解散。这一点和2013年兴起的公众号互推小组非常类似，大家都知道，公众号早期，我就是靠公众号互推小组完成粉丝从0到100万的突破！
– 5月，在4月发车小组播赞评关四连的基础上，加入了收藏等其他动作。这个时候运营者已经发现，收藏、评论等动作对社交推荐也有帮助。
– 6月，发车小组开始扩大范围，进行跨圈互推。这种互推，往往是一对一的，这点依然和公众号在互推小组效果下降后，公众号运营开始单推类似。但是目前视频号单推的效果并不好。
– 8 月初，视频号 pc 版助手上线。同时，公众号大V开始逐渐进场，摆脱了视频号一水营销内容的状态。而其中最具优势的，无疑就是自身具有私域流量池的大V。
– 9月，视频号创造营上线。同时，大V们开始意识到，微信群的作用非常巨大。有人带着几百个微信群，将视频内容投放到微信群，并且配上一个红包，可能短期内就能获得巨大流量。而因为这点，群裂变这个工具又被很多人捡了起来。
– 10月，视频号功能迭代大爆发。1分钟以上的长视频、“被提到”（即@功能）、小商店、视频号助手的数据统计、公众号嵌入视频号内容、直播间功能、直播间购物车，这些功能都是在10月份上线的。而公众号功能的同时推出，开始出现运营方式百花齐放！
– 11月，某大V进行视频号直播，提前在几百个微信群里宣发，并且使用上述群裂变工具。直播当天带货销售额超过180万。
看出来了吗？视频号好像开挂了，进化速度越来越快。同时，视频号创作者的运营方式，也在不断向前探索。
最关键的是，随着一些有专业运营能力的和私域社群流量积累的大V进场，视频号的变现生态也开始慢慢清晰了。
归根结底，在视频号这个平台上创业，离不开一个万能的公式：
收入=流量*转化*客单价
视频号早期，所有人都侧重于流量运营，但因为视频号的流量分配机制中，依然有基于算法的系统推荐。
算法这个东西，是从“今日头条”开始，就是一个每个人都可以说的头头是道，又完全没有证据支撑的「黑盒」。
聪明的人，切入点不在算法推荐，而在社交推荐。
视频号的流量分配，是社交推荐+算法推荐的双螺旋推进机制。
既然摸不清楚算法推荐的核心标准，那么只要内容能引起用户极强共鸣，依然可以依靠社交传播获得大量的播放。
而这正是微信公众号时代创业者的优势：熟谙用户心理。
所以，不同于抖音「内容为王」的特点，视频号，非常非常非常的：重运营！
也有人从「转化」这个点切入，只把视频号当做一个新场景。其中最为典型的，是微商。
微商自带私域流量。而视频号，给了微商一个新的流量转化场景。微商大佬龚文祥，已经通过视频号变现接近200万。
未来，也会有人从「客单价」这个点切入。视频号对用户的粘性强度，目前看介于公众号和私人号之间。
撇除内容垂直度这个要素，创作者和用户之间，弱粘性只能卖低客单价，强粘性却可以卖高客单价。未来，基于垂类账号的高客单价供应链，一定会出现。
三、视频号对普通人的机会
普通人逆风翻盘的机会，大概每5年会出现一次：
2008年的淘宝
2013年的微信
2018年的抖音
但抖音在流量红利期过后，整体向电商方向做闭环。电商运营比自媒体运营的难度要大很多，你依然可以套用上面的万能公式：收入=流量*转化率*客单价，用这个公式来理解就是：
你能持续的拿到低价格的流量吗？
你有高转化率的主播吗？
你对供应链有议价能力吗？
每一个问题，可能都很难解决。
对于大部分人来说，抖音这里的机会已经越来越少。而视频号的突然出现，基本标志着短视频下半场的流量红利来了。
不管未来视频号是不是可以形成良好的变现生态，都应该去做视频号。
四、视频号的11个变现模式
创业一定要找到业务模式的SOP，有了SOP，才有可能规模化复制，才能降低成本，才能在短时间迅速爆发。
个人切入视频号的优势在于：短视频创作的门槛已经越来越低，任何一个普通人都可以快速上手。
而个人做视频号的劣势，也在于此。一旦资源和能力更强的机构或者团队下场，基本就是秒杀。
赛道决定业绩上限：「衣食住行」成就巨头，「贪嗔痴懒」强于变现。在内容平台上创业，务必要找到自己的核心优势，并将优势无限低成本的放大。
这里，我整理了11条视频号里适合创业的变现模式，主要分为风向标、核心业务转化、流量变现三大模块。
风向标包括：数据服务、视频号培训、媒介。
核心业务转化包括：内容型流量、视频号经纪、内容+知识付费/教育、内容+电商、付费流量+直播电商、直播支持
流量变现：私域+直播电商、私域+微商代理
其中，风向标类模式，和视频号生态的繁荣程度直接关联，具体看下文。
核心业务转化，指的是本身已经具有核心业务，如知识付费、电商等等，而视频号是作为新渠道、新流量，可以把本来的业务做的更大。
流量变现模式，指的是本身具有流量，如微商、社群淘客，视频号提供了新场景、新工具，甚至是新产品，让已有流量可以再次转化，或者在原来的基础上，提升转化率。
1. 流量黑科技：数据服务
啥是视频号的数据服务？直接点说，就是基于视频号的数据优化，如点赞、转发、涨粉等等，现在已经出现了规模化的刷量机构，1000个粉丝的价格是50-90元不等。
同时，因为视频号本身具有强烈的社交属性，所以在很早，就有人开始尝试去刷点赞，测试点赞数和系统推荐流量池的关联度。
总体来说，刷量带来的系统推荐流量非常有限，目前没有可复制的通过刷赞刷上热门的方法。
这类业务不建议个人做，因为是绝对的灰产。目前法规以及平台都不会鼓励这类数据服务做大，而近两年，也出现过刷量机构因为触犯法律被一锅端的案例。
同时，刷量本身有一定技术门槛，不是想做就能做的。
另外一类数据服务，是第三方数据统计。比如抖音数据统计有飞瓜数据、蝉妈妈等，微信公众号数据统计，目前最权威的是新榜。
由于微信没有开放视频号粉丝的数据接口，因此你能看到的所谓粉丝数统计，基本都不是真的，一种可能是根据播放量来估算，另一些就是人工与视频号创作者对接沟通获得粉丝数据。但无论哪种，这类数据都极其失真，不具备参考性。
数据服务这个赛道，是最典型的风向标赛道。只有视频号整体的生态足够繁荣的时候，才会诞生出这种需求。
如果视频号没有变现价值，除了傻子，谁会花钱去刷量呢？
2. 变现常青树：视频号培训
观察了几年抖音，发现了一个很有趣的现象：抖音里最具有活力和变现能力的，不是搞MCN、工会，甚至也不是做直播带货。
而是做抖音培训。
抖音的风口变化太快，从开始的搬运号、颜值号、剧情号，到后来的dou+带货、直播带货，基本每两个月就会有一次大变化。追风口追的不好，很有可能就亏钱，但不变的是，做培训的却一直在赚钱！
成本低，客户多，利润高。
这点，和公众号的发展依然很类似。甚至基于公众号的培训，单独发展出了「知识付费」这个产业。最早的知识付费，就是教人怎么做公众号的。
培训当然也是视频号的风向标业务之一，视频号刚出来两三个月的时候，各种视频号相关的课程就已经出现了。虽然内容讲的都比较浅，但是本身吸引的就不是从抖音过来的用户，微信生态内很多人可能都没做过抖音，而视频号基本思路和公众号很接近。
有了公众号的造富效应在前，大量之前的公众号从业者对快速上手视频号还是有非常强烈的需求的。
搞知识付费的眼光还是很敏锐啊！
3. 中间业态：媒介
最后一个风向标赛道：媒介。
媒介的作用主要是连接品牌广告主和创作者。
目前已经有了一些视频号媒介，但是明显的问题是：品牌广告主目前大部分在观望，并没有要立即进场的意思。
这有两方面原因：
一方面，品牌广告这两年相对于效果类广告的占比在持续下降。尤其在疫情冲击下，突然崛起的直播带货，让消费市场的广告主更倾向于花一样的钱，产生可以稳定预估的收益。
而品牌广告要出效果，要砸钱砸到一定程度。
另外一方面，是视频号创作者本身的问题。即使到现在，视频号的内容生态质量依然不算太高。有大量的创作者还是以抖音为主战场，视频号只能作为内容分发渠道之一。而品牌类广告主更喜欢内容独特、画面精美、数据稳定的账号。
主要以视频号为创业平台的人，大部分对短视频的理解并没有那么深刻，更多的是本来就存在于微信生态内的，比如公众号、微商等等这样的人。当然，这类人更熟悉微信生态，并且有极强的运营和学习能力，未来这也会成为他们的优势。
媒介主要的盈利点，在于创作者报价和广告主投放价格的差额。而视频号早期，有巨大的信息差：广告主不知道该投多少，创作者也不知道该报多少。
虽然现在还没有形成稳定的广告投放环境，但是以此为切入点还是可以的。主要原因是目前能找到的可以接广告投放的优质视频号的数量很少，所以媒介这边，相对报价比较高，大概可以达到每万粉1000块的价格。
做过公众号和抖音账号广告业务的都知道，这个价格非常的高。同样十万粉丝的公众号报价可能只有一两千，抖音也基本差不多，甚至还要低一些。
而十万粉丝的视频号报价，却能达到一两万。
只要你敢报，广告主就敢选。因为他们没的选。
最后提一句，媒介很难形成独特优势。主要原因是在视频号市场成熟之后，信息差会消失，广告主投放价格会和创作者报价趋近，套利机会也会消失。当然，主打全案服务类的广告公司依然会有自己的优势，而且他们手上还有不少广告主资源。
4. 野生创作者：内容型流量
相比于抖音目前的机构化状态，微信一直都是对普通人非常友好的一个平台。我认识的很多公众号创业者，一年的收入可以达到1000万以上，过去一问，一整个公司就只有他自己一个人。
龚文祥号称公司只有5个人，一年利润可以达到5000万。
单萌萌萌匹马，也能在微信里玩的开。
其中的主要原因是，微信体系的社交传播力量太强了，而且变现的生态相对更加多元化。而在抖音里，除了一些“月赚两三万”的小项目，基本只有直播带货一条路。
可以预见的是，直播带货不会是视频号生态里的唯一变现模式。这样会对以个人为单位的创作者来说更加有利。
在解决依靠私域流量冷启动的问题后，内容足够优质的创作者不用担心流量的问题，毕竟视频号的流量分配是社交推荐、算法推荐两条路径并行。
视频号应该是个长线战场，变现不会那么快。但是只要形成一定程度的粉丝规模和人设粘性，变现的周期一定会比抖音更长。（抖音网红的生命周期，基本只有3到6个月）
但需要注意的问题是，以个人IP为破局点，会面临两个问题：
– 复制内容、做矩阵的问题。
– 个人作战工作量较大，视频号的运营里，私域流量运营占比较大，这部分会比较吃工作量。
但对于个人来说，视频号依然目前最值得做的平台，没有之一。
5. 内容MCN：视频号经纪
从2019年初开始，内容型MCN迎来一波广告业务小高峰。一部分品牌广告主从微信公众号迁移到抖音，短期的大量投放，让粉丝基数庞大的内容型MCN收入大增。
MCN的运作一般有两种模式：自己孵化达人和签约野生达人。
MCN孵化达人，要求自身有非常强的内容生产能力。这种模式也是现在MCN的主流模式。原因很简单——野生达人不太好控制。
MCN和达人之间的关系，如果只能维系在基本的商业广告基础上，那么关系是非常脆弱的。尤其是达人认为MCN不能给ta带来更好的发展，而是仅仅榨干短期价值的话，ta就会毫不犹豫的抛弃MCN机构。
所以做内容MCN，核心还是要能够持续稳定的产出优质内容。
当然， 视频号早期，大量野生创作者由于资源有限，自身变现能力不足。所以以签约野生达人为主要模式的MCN机构依然有机会，前提是这类机构自身有足够的广告主资源来吸引野生创作者。
这种模式，非常适合目前在抖音里已经形成一定规模的MCN跨平台来运作。因为无论是内容生产能力，还是广告商务资源，这类机构都有自己的优势。
所以，视频号经纪业务这个事情，普通人入局的难度大，壁垒低，不是特别建议做。
6. 微信主力军：内容+知识付费/教育
要说这两年微信公众号最大的广告爸爸是谁？一定是以K12教育为主的在线教育公司，包括跟谁学、掌门一对一、学而思等等。从2016年开始，基本每家都要在微信公众号里投放巨量金额的广告。
而除了K12教育外，微信体系生长出来的新产业——知识付费，也是很多公众号创业者最主要的一种变现模式。比如得到的前身就是罗振宇的个人公众号——罗辑思维，现在都要上市了。
在线教育这个市场实在太大了，而现在又是一个节奏非常快的时代，无论是主要应试教育的K12培训机构，还是主打个人提升的职业培训或知识付费，在微信公众号都有做的非常好的先例。
视频号到来之后，以前做知识付费和在线教育的机构，又有了一个流量渠道来源。
目前在视频号领域里，已经看到很多教英语、数学等的教育类账号，而且数据还不差。
除了这些垂直类目的内容，还可以考虑个人成长类的，这种内容专业门槛不高，而且后期变现效果也很好。
如果你是刚开始做视频号，而之前没有过公众号的基础，那么上手切这种领域有一定难度，主要原因是缺乏变现终端，并且缺少私域流量做启动。
最适合的还是以前公众号有一定粉丝基础的，或者有私域流量基础的创业者进入。
7. 抖音挑战者：内容+电商
目前观察所得：视频号绝对不会以直播电商作为唯一重要的变现方式。
但电商带货，肯定也会成为很多视频号创作者主要的变现模式，只是收入上限，短期内不会超过抖音。
视频号里近几个突然出现了一个“撸茶流派”，这些人大部分还是之前在抖音里做二类电商，用各种骚操作去薅流量来变现的野路子玩家。微信现在给了视频号非常高的流量分配权限，这些人是不会放过的。
目前可以了解到的数据最好的案例，是单条视频通过“撸茶”拿到了超过20万的佣金。看起来不少，但是这和抖音的短视频带货差距还是相当之大。并且有一定的复制难度。
但是通过视频号去带货，肯定会成为一种主流变现模式。原因除了电商带货本身就是流量变现的一种主流模式之外，还在于抖音平台的流量红利基本已经结束，导致很多流量玩家的目光投向了视频号。
但是对大部分人来说，不建议跟着流量玩家去做。流量玩家的节奏，你很有可能跟不上。
特别想赚快钱的人，往往最后都赚不到什么钱。
流量玩家的优势在对平台的理解，和技术手段的应用，这些都是一般人很难达到的。
相比于短平快的暴力带货玩法，好好做内容，养成粉丝粘性，长期的带货效果肯定也不会差。
8. 高效电商模式：付费流量+直播转化
视频号的生态，可以预计的是将比抖音开放很多。相比于抖音里直播电商的火爆，微信视频号目前在电商这块的基础设置非常不成熟。
